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Saber precificar corretamente não é apenas uma habilidade é o que define o nível de crescimento de um profissional no mercado imobiliário.
Quando você não domina sua precificação, acaba trabalhando muito, negociando demais e, no final, ganhando menos do que deveria. Isso acontece porque o preço deixa de ser estratégico e passa a ser baseado em insegurança, comparação com concorrentes ou pressão do cliente.
CURSO PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS NO MERCADO IMOBILIÁRIO
A precificação certa é o que separa profissionais comuns dos altamente lucrativos. Aprenda o método que o mercado não te ensina.
MÚLTIPLOS 6 DÍGITOS
Ao longo da nossa trajetória, já firmamos contratos de múltiplos dígitos que se transformaram em projetos grandiosos e altamente lucrativos. E existe um fator em comum em todos eles: a precificação estratégica.
Cada serviço foi cuidadosamente precificado, levando em consideração a complexidade, a responsabilidade e o valor entregue. Isso foi essencial não só para garantir lucro, mas também para assegurar a qualidade máxima em cada entrega.
Porque a verdade é simples: não existe excelência sem uma boa precificação.
5 HORAS E 30 MINUTOS DE AULA
VOCÊ VAI GANHAR OS MODELOS DE:
MODELO DE PROPOSTA DE SERVIÇOS;
MODELO DE CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS;
MODELO DE E-MAIL PADRÃO PARA PROPOSTA;
ALÉM DE TODO MATERIAL E MODELOS, VOCÊ TAMBÉM TERÁ ACESSO:
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1 ANO DE ACESSO ILIMITADO
CERTIFICADO DE CONCLUSÃO DE CURSO
A precificação certa não só aumenta seu lucro, ela eleva sua autoridade no mercado, fortalece sua imagem profissional e cria um caminho sólido para crescimento consistente.
O que você aprenderá no CURSO?
MÓDULO I
- Apresentação do Professor
- Pilares ou Critérios na Precificação de Honorários;
- Horas de Trabalho
- Custo Operacional
- Nível de Responsabilidade
- Valor da transação
- Fórmula-Mãe da Precificação de Honorários
- Extensão ou Duração do Serviço x Custo Operacional no Tempo
- Atendimento Inicial
- Funil de Vendas e Captação de Leads
MÓDULO II
-
- Geração de Novas Demandas e Oportunidades Profissionais
- Novos Serviços e Demandas no Mercado Imobiliário;
- Serviços Diferentes, Honorários Diferentes;
- Preço, valor Versus Posicionamento profissional;
- Precificação: conceitos e técnicas
- Produto ou Prestação de Serviços?
- Teoria da Aparência
- Orçamento e Proposta de Honorários
- Posicionamento Profissional
- Geração de Autoridade
- Branding
- Posicionamento na Internet
MÓDULO III
- Métodos de Estruturação de Proposta
- Reunião de Escopo/Briefing e Elaboração de Proposta
- Quanto? Quando cobrar? De quem cobrar? De que forma?
- Forma e condições de pagamento, cartão, boleto, PIX, etc.?
- Até quando posso negociar preço?
- Prazos de pagamento e serviços continuados?
MÓDULO IV
O QUE OS ALUNOS DIZEM SOBRE OS NOSSOS CURSOS?
COM QUEM VOCÊ VAI APRENDER?
Alan Gaspar - Autor do livro Caixa-preta da Due Diligence Imobiliária: o manual de técnicas avançadas para analistas de riscos, que já em 3ª edição. Autor do livro Negócios Imobiliários Estruturados: atuação, formatação e lucratividade, publicado em 2024. Autor do livro Incorporação Imobiliária versus Associação Pró-construção e Cooperativas Habitacionais. Autor do E-book: O Manual da Imobiliária: guia prático e simplificado de abertura e revitalização de imobiliárias. Coautor do livro Coletânea Lei de Distrato – Lei 13.786/2018, publicado pelo Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário. É professor de pós-graduação em Direito Imobiliário e MBA em Gestão de Negócios Imobiliários. Empresário. Diretor do Grupo IncorpBroker Capacitação Profissional e Tecnologias Imobiliárias. Há mais de 12 anos é sócio proprietário do escritório Moisés e Gaspar Advogados Associados. Advogado especialista em Direito Imobiliário e Direito da Construção. Ex-presidente da Comissão de Incorporação Imobiliária e Loteamentos da Associação Mineira dos Advogados do Direito Imobiliário e Ex-diretor de Conteúdos e Assuntos Acadêmicos na AMADI. Ex-membro da Comissão de Direito Urbanístico da OAB/MG. Corretor e Perito Avaliador de imóveis em Minas Gerais. Membro da Comissão de Incorporação Imobiliária do Instituto Brasileiro de Direito Imobiliário. Membro da Comissão de Loteamentos e de Comunidades Planejadas do IBRADIM. Membro da Comissão de Direito Notarial e Registral do IBRADIM. Especialista e Instrutor em Documentação e Análise de Riscos de Transações Imobiliárias (Due Diligence Imobiliária). Atuação desde 2009 na consultoria para diversas imobiliárias, incorporadoras, loteadoras e construtoras em todo o país. É também especializado em registro de memorial de incorporação imobiliária e estruturação de loteamentos, com mentorados em todo o Brasil. Em 2009 foi co-fundador de imobiliária em Belo Horizonte, a qual permanece em família. Em 2013 foi co-fundador do escritório Moisés Gaspar Advogados Associados, especializado em mercado imobiliário e construção civil. Em 2016 foi co-fundador da MB Comércio e Participações, uma empresa especializada em leilões de imóveis. Em 2019 foi membro-fundador da AMADI e do Grupo Incorpbroker Capacitação Profissional e Tecnologias Imobiliárias, com foco em educação corporativa e estruturação de empreendimentos imobiliários, com atuação e alunos em 24 estados brasileiros, além do Distrito Federal.
